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      MBA寫(xiě)作素材:管理兔子與管理駱駝

      2015-10-23 11:19 | 太奇MBA網(wǎng)

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        中國(guó)企業(yè)怎么培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何與國(guó)外的大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),不單是企業(yè)界日夜思考的問(wèn)題,管理學(xué)術(shù)界也是百花齊放,各抒己見(jiàn)。當(dāng)前管理界爭(zhēng)論較多的:"到底中國(guó)企業(yè)是用管理免子的方法好,還是用管理駱駝的方法合適"。在我們看來(lái),其實(shí)這兩種方式各有利弊,單一分析那一種好壞是沒(méi)有意義的。深刻領(lǐng)悟中國(guó)管理哲學(xué)的企業(yè)家自然會(huì)對(duì)此問(wèn)題做到游刃有余。
       
        用戰(zhàn)略的眼光來(lái)思考問(wèn)題,用戰(zhàn)術(shù)的辦法來(lái)解決問(wèn)題!
       
        用管理兔子的方法求生存,用管理駱駝的方法求發(fā)展!
       
        那不就是魚(yú)與熊掌兼得了嗎?
       
        為什么一定要用非此即彼的方式來(lái)解決問(wèn)題呢?
       
        對(duì)多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),入世可能擺在他們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是怎么生存的問(wèn)題,而不是如何與跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,所以一味強(qiáng)調(diào)跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)企業(yè)之間的差距是沒(méi)有什么實(shí)際意義的,那只能是少數(shù)中國(guó)真正稱得上大型企業(yè)的事情。
       
        因此兔子的靈活與生存的哲理更具有普遍性。
       
        但任何事物都不是絕對(duì)的。如果駱駝要跑起來(lái),相信兔子也未必是贏家!
       
        所以一味強(qiáng)調(diào)靈活,為生存而生存的策略畢竟是短期之計(jì)。為了今天能生存而放棄明天機(jī)會(huì),相信未必是中國(guó)企業(yè)家真正所需要的。但沒(méi)有今天的生存就肯定不會(huì)有明天的機(jī)會(huì),這是現(xiàn)實(shí)的存在。
       
        而駱駝也不是傻子,它知道始終有一天它的干糧儲(chǔ)備也會(huì)用光。所以如何適合環(huán)境采取靈活的措施也是它必然要考慮的因素之一。
       
        駱駝學(xué)習(xí)兔子的例子很多,如跨國(guó)家電巨頭伊萊克斯就提出"把洋品牌做土"、"向海爾學(xué)習(xí)"的口號(hào),本土化已經(jīng)成為跨國(guó)公司重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一項(xiàng)投資策略,也是中國(guó)這個(gè)未來(lái)全球最大市場(chǎng)的召喚。
       
        美國(guó)安利公司以直銷聞名世界,但1998年它卻經(jīng)歷了公司自創(chuàng)立以來(lái)最大的一次變革,而這一切僅僅是為了能讓它在中國(guó)繼續(xù)存在下去。1998年,中國(guó)政府宣布直銷和傳銷為非法,安利中國(guó)業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖受到致命的一擊。
       
        但稍做停留后,安利公司便與中國(guó)政府展開(kāi)了密切的合作,并在全球首次背離其直銷模式,開(kāi)始轉(zhuǎn)型到"店鋪+雇傭現(xiàn)場(chǎng)推銷人員"模式,并明確將與直銷劃清界限作為中國(guó)公司的努力方向。三年后,安利公司終于完成了轉(zhuǎn)型,其業(yè)務(wù)重又回到快速、但更確定的增長(zhǎng)軌跡上來(lái)。
       
        安利公司創(chuàng)始人之一查理狄維士的一席話很值得人深思:"做推銷要到顧客家里去,我們要記住我們的客人身份。我們進(jìn)入任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)市場(chǎng),我們都是客人。"
       
        大眾汽車公司,為了在中國(guó)實(shí)現(xiàn)汽車國(guó)產(chǎn)化,公司不但合資創(chuàng)辦了上海大眾和一汽大眾,還先后培育出了700多家零部件配套企業(yè)。
       
        可口可樂(lè)公司通過(guò)發(fā)展本土裝瓶合作廠商,幾乎控制了整個(gè)中國(guó)軟飲料行業(yè)。
       
        兔子不能永遠(yuǎn)只是求生存,而駱駝也不會(huì)長(zhǎng)期靠?jī)?chǔ)備。
       
        因此今天的兔子是今天中國(guó)企業(yè)的需要,而駱駝才是中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的榜樣。
       
        這個(gè)道理大多數(shù)中國(guó)企業(yè)家都懂得其中的奧秘。
       
        直到現(xiàn)在為止,中國(guó)還有許多企業(yè)為了生存而努力。廣東的東莞,幾乎90%以上的企業(yè)現(xiàn)在還在為國(guó)外的企業(yè)做加工業(yè)務(wù),也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的OEM,他們當(dāng)中絕大多數(shù)如果沒(méi)有這種業(yè)務(wù)的維持,可能世界上根本就不會(huì)有這個(gè)企業(yè)的存在。但現(xiàn)在的東莞,已經(jīng)提出產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,希望通過(guò)樹(shù)立自己的品牌來(lái)改變?yōu)閯e人做嫁衣的情況,當(dāng)中許多企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型了,有許多新的企業(yè)在為他們做OEM,其中不乏外資企業(yè)。
       
        如果沒(méi)有當(dāng)初為別人做OEM的過(guò)程,就肯定不會(huì)有現(xiàn)在別人為他們做OEM的可能。這就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合。為別人做OEM是為了將來(lái)讓別人給自己做OEM,這是中國(guó)哲學(xué)的深刻表現(xiàn)。
       
        聯(lián)想在1987年中關(guān)村5000多家企業(yè)都在倒賣(mài)光碟的時(shí)候,他們也是什么好賣(mài)就賣(mài)什么,不然他們生存不下去啊。但是后來(lái)國(guó)家抓倒賣(mài)光碟之后,許多企業(yè)就跨了,而聯(lián)想?yún)s能生存到現(xiàn)在,并成為中國(guó)著名的企業(yè)。這就要?dú)w功于當(dāng)初他們?cè)谄髽I(yè)求生存的時(shí)候,并沒(méi)有為求生存而生存,而是提前做戰(zhàn)略的規(guī)劃,提出了聯(lián)想的戰(zhàn)略思想。
       
        第一,聯(lián)想要辦成一個(gè)長(zhǎng)期的公司。
       
        第二,聯(lián)想的規(guī)模要大得能夠跟世界500強(qiáng)相比。
       
        第三,聯(lián)想不在發(fā)展領(lǐng)域中發(fā)展,要在高新技術(shù)領(lǐng)域中開(kāi)拓。
       
        同時(shí)還提出了聯(lián)想的中遠(yuǎn)期目標(biāo)是2000年要做到30億美元。
       
        這就是成功企業(yè)的特點(diǎn)。


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