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      MBA關(guān)注:人脈中的閑聊到底是什么

      2016-07-12 16:00 | 太奇MBA網(wǎng)

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        對(duì)于管理大師彼得·德魯克來說,在午餐或晚餐的時(shí)候做出的商業(yè)決策比任何其他時(shí)間都要多,而沒有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請(qǐng)思考一下:如果你希望提高你的銷售力量,那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。

        這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會(huì),雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。

        《社交生存指南》一書的作者Diane Darling表示,“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西,可是卻沒有為其他人帶來任何益處。”潛在客戶能夠看穿這一切。Diane表示,“我聽到人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么,可是卻不想著回報(bào)。”

        Diane Darling“閑聊意味著你從某個(gè)人那里得到了些什么,可是卻沒有給任何人帶來益處。”

        所以你閑聊,你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶,相反,你應(yīng)該做好準(zhǔn)備,在拓展人脈之前就給予。下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法:

        1.在會(huì)談之前問問題

        任何本地商業(yè)團(tuán)體會(huì)議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機(jī)。氣氛非常休閑,談話也很輕松。問兩到三個(gè)中性的問題,例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開場(chǎng)是,“我很好奇,你最初是從哪里來的?”這是很輕松的話題,沒有任何威脅,它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。

        2.和同行的旅客交談

        在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時(shí)候,對(duì)你的旅伴微笑并說你好。問問對(duì)方是要去開會(huì)還是回家。當(dāng)然,你還要尊重對(duì)方的身體語言和個(gè)人空間。如果對(duì)方轉(zhuǎn)過身去,那么就意味著他或者她希望自己呆著。

        3.用一本書做道具

        這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車上和人交談的時(shí)候,帶上一本書或者一個(gè)電子書,而且讓別人看到。Darling 表示,“當(dāng)你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候,這表明你還有其他的事情可做,不必一定要對(duì)著他或者她的耳朵說話。”如果對(duì)方表現(xiàn)得不感興趣,她補(bǔ)充道,你就可以立刻開始看書了。

        4.在大會(huì)或行業(yè)展會(huì)上拓展人脈

        當(dāng)你有一個(gè)展位的時(shí)候,想辦法讓人們?cè)诮?jīng)過的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。Darling建議,“如果對(duì)方也是一位參展商,問問諸如她或者他通常一年會(huì)參加多少展會(huì)或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì)等問題。”如果對(duì)方是一位參觀者,你應(yīng)該多問少說。記住,你聽得越多,就越了解別人,說得多并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。不要當(dāng)一個(gè)多話的男孩或者女孩。

        5.跟蹤,但是要謹(jǐn)慎

        如果你參加一個(gè)會(huì)議或者行業(yè)展會(huì),請(qǐng)考慮一下你是否想見某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對(duì)方。但是不要讓自己排得太滿。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間很快就飛走了,”Darling警告說,“而在展會(huì)上取消約會(huì)是很不專業(yè)的行為。”

        那么,你能給你遇到的人些什么呢?聽聽他們的需求,然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多,你得到的回報(bào)就越多。

       

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